Em segundo lugar, algumas dessas startups diretas ao comprador, como Tuft & Needle e Casper Sleep, têm vários showrooms. Além disso, esses recém-chegados revelaram-se alvos atraentes de fusões. Yogabed agora faz parte do fabricante de máquinas de ruído branco Marpac, e Tuft & Needle está se fundindo com Serta Simmons Bedding.
Por muito tempo, os compradores de colchões iam a lojas de móveis, lojas de colchões e shoppings para ver os colchões com seus próprios olhos, senti-los realmente e verificá-los. Com muitas escolhas complicadas, vendas de alta pressão e preços altos, além da decepção com o produto final, eles estavam abertos a opções. Ironicamente, o aumento dos colchões de espuma viscoelástica contribuiu para o aumento das vendas de colchões de látex. Para muitas pessoas que dormiam, a espuma de reminiscência era quente demais para dormir confortavelmente. Os fabricantes de colchões elevaram sua capacidade de produção para atender a demanda.
Depois da guerra, eles tinham capacidade extra, então alcançaram um mercado mais amplo. As vans motorizadas estavam agora disponíveis para atender uma área de abastecimento mais ampla.
Essa configuração com sua série de costuras retas foi perfeitamente adequada para a produção de unidades industriais. Várias empresas de colchões hoje são ou já foram fabricantes de móveis, fabricando tanto o colchão quanto o colchão para colocar sobre ele. Na época da Revolução Industrial, os colchões eram colocados em camas elevadas, prática comum na América Colonial. Embora as camas elevadas tenham sido usadas pela primeira vez em tempos antigos, elas foram usadas apenas pelos ricos e pela nobreza até 1700, quando foram mais comuns na América do que na Europa. Durante anos, a Kingdom Manufacturing LLC produz roupas de cama para o setor hoteleiro e hospitalar.
Um desenvolvimento nessa época foi o colchão primário de espuma de borracha (látex) em 1931, que teve um significado futuro. As camas elevadas eram retangulares, então os colchões normalmente assumiam a forma quadrada com a qual estamos familiarizados atualmente
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